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Aktives Kundenmanagement
  • Identifizieren der Segmente
    Geschäftssegmente die ein attraktives Umsatz- und Gewinnwachstum versprechen, Kundensegmente und deren Umsatzpotenzial, einschließlich Kundenabdeckung und Kundenausschöpfung werden identifiziert

  • Infizieren der Kunden
    Entwicklung einer strategischen Vertriebsplanung und einer  individuellen Kundenentwicklungsplanung (KEP) und dem methodischen Executive Selling / Value Selling Vorgehen

  • Incentivieren des Vertriebserfolgs
    Einem Vertriebssystem, das kurzfristige Umsatzvorgaben mit längerfristigen Zielen hinsichtlich Kundenabdeckung und –ausschöpfung verbindet, gelingt es Absatzchancen und Profitabilitätspotenziale zu steigern


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